金的度越快你的资金周转率就越高资本总量也就越大。等你做完这个销售循环后你会现你的利润不但没有减少反而比你不降价之前多出了二十一倍。因为在你不降价的时候你可能只是像那些竞争对手那样用六十天到一百天的资金周转率来运作一个单位地资本投入而当你降价的时候你就是在用七天这样一个恐怖的资金周转率来运作三个单位的资本投入。因此就会出现你的竞争对手在赚到一笔利润时你却已经赚到了三十笔利润尽管你的单笔利润空间比他们小但这个三十比一地对比度足可以让你反任何竞争对手”。
“你是说我还可以把货串给他们？”马国为被我勾画出地馅饼打击的口水横流有些心不在焉地问道“叶子如果他们都来我这儿提货那不等于我帮他们降低成本了吗？这样的话我可就又丧失了一部分优势啊”？你们这行还真有串货这一说？”马国为的问题抛给我之后反而让我有点儿接受不了只得哭笑不得的问道“我就是给你举个例子。你还当真了？你们不都是一级经销商吗怎么还可能出现这种情况呢”！
我话一出口立刻给了在一旁安静没多久的崔雷说话的机会惹得他急忙抓着我难得出现一次的破绽叫嚣道“我看你是**日子过的太久了！你不知道咱们国家的地区经济展不均衡啊？快醒醒吧同志你已经出现了理论脱离实际的危险苗头了”！“或许把！”崔雷的话虽然是玩笑但的确重重的给我提了个醒。让我自己也忍不住摇头自嘲道“看来太久不开车也不是件好事。刚才玩新买的巡洋舰的时候我忽然有种离合踩不到底的感觉。好几次都差点儿趴窝”。
“那是你该补补了！”马国为以崔雷特有的笑容冲我笑了笑用酒杯轻敲着桌面向我示意道“叶子如果他们真的向我串货的话不但他们的成本会降低而且还有可能留给他们调高资金周转率的机会这样的话咱们的优势可就不明显了”！
“保险和服务呢？”借着小烧得辛辣回过神我习惯性的摩挲上了高脚杯的杯口“其实我刚才说的那些东西只涵盖着一个意思那就是想尽一切办法增加应付帐款减少应收帐款资本的时间价值和单位规模周转率的共同作用下赚取最大化利润。那这样的话你的担心就是多余的因为即便是那些二级经销商因为你而降低了成本。他们也会因为自身条件地限制而无法达到规模最大化只是等于间接的帮你分摊了规模成本。而像谢小龙这样和你条件相同的一级经销商即便是在规模上和你不相上下也会因为金融工具在不同操作者手中会产生不同应用方式以及竞争行为的迟滞性这二者的双重作用下将竞争地主动权交还在你手里。这时候他就只能跟着你盲目的做价格战但这种跟随战术对他来说。无异于饮鸩止渴。而且还有最关键的一点那就是相当于你手中倾销魔棒的保险只要你利用好了这个魔棒就将永远地站在高出他们许多的位置上”。
“现在一辆车的整车全额保险费用是多少？”看着笑容愈加灿烂的马国为。我懒懒的靠在椅子上舒了口气“累死大爷我了！你们就白听我讲致富的秘诀啊？不交钱就算了连杯水也不舍得给啊”！听到我的抱怨周虹立刻从静止的状态下爆了出来一边帮我倒茶一边奉迎道“不是我们不舍得倒茶只是叶总你的论述太精辟了让我们实在是不忍心打断！如果不是这样的话我想那位服务生小姐也不会忘记自己地本分”。
“你倒是明白！”我无所谓的朝周虹哼了一声转而故意看着崔雷问道“现在财产保险公司为整车做保时的全额保费大概占到汽车原始价格的1o%左右对吧”？对！”崔雷奸笑着应了我一声故作不明所以得说道“这些事情让那些司机们操心去就得了。你一大老板算这么清楚干什么”！
“你大爷！”我笑着向崔雷挥了挥手转而对马国为解释道“现在以奔驰32o为例它的价格大约是在一百六十万到一百九十万这个区间上那么它的全额保费就是十六万到二十万之间。这部分保费要有大约18%到23%左右作为折扣奖励给保险经纪而保险经纪在普遍的情况下都会在为了维持自己的业绩的出点下向投保者提供六到十个点地返点折扣。而且因为你随车附带的保险折扣或者是你帮购车人代缴保费的时候都不是单笔支付而是以单位时间为划分来分阶段性结算的所以这个时候你的机会又来了。
这样的话你先就获得了一个时间价值在获得这个时间价值的同时。你还利用保险公司对你的返点隐性的提高了汽车地销售价格也就等于以赠送保险礼包的方式为购车者设置一个价格陷阱。因为那些购车者在拿你和你的竞争对手比较的时候他们的惯性思维是先刨去这些所谓的礼包和折扣在这个基础上单纯比较你们地实际销售定价。这样看来貌似是正确地但这种显性成本的比较却恰恰让他们忽略了你们利用保险返点之类地手段夹杂在那些折扣和礼包中的隐性成本。换句话讲你们把销售价格定得越低购车者就越有可能产生消费倾向但正因为你们把价格定的过低你们就可以把礼包和折扣做得越大那么隐藏在那些折扣和礼包中的隐性成本就越高。但购车者不但不会觉这一点。反而会在从貌似低廉的汽车销售价格上获得消费者满足后十分乐意的接受这种替你们的隐性成本埋单的结果”。
“以后别见着什么打折甩卖的就往上扑！”我故意的调笑了一句有些痴迷的周虹转而继续看着马国为说道“我个人认为保险折扣这些东西最大的作用还是在于帮你扩大资本量和提高周转率上至于说价格陷阱这东西不是不能玩而是要作为打击竞争对手的绝招来用。不过为了眼前断掉谢小龙的资金链这件事。我建议你把我说的这些全都招呼到他身上去。我不管你是要把一辆十五万的汽车降价五万卖出去还是要帮一辆五万块钱的汽车配一个一万五千块钱保险加三养的折扣。只要你能在一个月之内帮我玩死谢小龙哥们儿到时候请你去朝鲜随便祸害”！
“真狠啊叶子！”马国为还没来的及向我拍胸脯崔雷便在一边适时的表起了他的感慨“要是国为真照你这么干我看咱们劳苦大众离圆自己汽车梦的那一天可就不远了！你这也算是为构建小康社会提高人民生活水平做贡献了吧”？
“我一直都在贡献！”我笑着向服务生示意了埋单之后把玩着手中的信用卡玩味道“小康不小康的我不知道反正我觉得国内汽车市场要是让国为祸害一遍的话应该能间接推动经济展。而且我再给你们提个醒要是谁想买彩电冰箱什么的话暂时先缓缓亮哥目前正准备拿着我说的这一套去祸害咱们国内家电市场呢到时候咱们合伙去为他这个直接为推动咱们国内家电行业展的电器巨头摇旗呐喊去”！
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