林伯正忘却了刚才的玩笑也微笑了起来说道：“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧你看现在市场上摆的东西一个个花哨着呢就我们的东西显得那么傻大笨粗就是营业员极力的给我们促销恐怕也起不到什么作用。”
我点了点头说道：“恩这到是一个很重要的方面看来你们都有了自己的观点了这样很好但这也不是今天的议题还是跟周重一样下去后行成文字的东西再给我最好不要单纯的说教我这人粗点糙点喜欢看图但别给我整那些养眼的图片啊虽然我也爱看但让大家都知道了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充道：“你弄这个的时候最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”
林伯正点了点头又坐了下去。
我转向了程远志说道：“程子说说你的意见吧咱们这些人中你是第一个让经销商销售出东西的应该在这方面有言权。”
程远志想了想说道：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”
孙明惊讶的看着他嘴动了动但没说出来。
我问道：“为什么呢？”
程远志接着说道：“我在商场里蹲过看了看那里的销售情况而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类第一是名牌第二是仿名牌第三是咱们这样的东西。”
我拿了本子记着他所说的话我觉得他把这个东西分出的类很切合实际认清自己这是做生意的第一步。
程远志接着说道：“我把这些东西的销售量也做了一下统计当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的4o%仿名牌的产品销售量占了4o%剩下的就是咱们这一类的产品了仅仅占了2o%。售货员不是不介绍咱们的产品关键所在是客户不选择咱们的产品所以我觉得我们没必要再增加提成了而是应该在这个牌子上做做文章。”
我觉得他的提法很是新颖接着问道：“我们该怎么在这方面做文章呢？”
程远志环视了大家一眼接着说道：“我觉得我们应该做广告。”
我差点拿手里的笔扔他我做广告我凭什么做广告啊那可是钱啊。再说了我就是有钱也不能往这个坑里填就他所说的名牌也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎因为要打开一个市场让人们认同这种产品那这个工程可不是个小工程了那简直就是在烧钱但这些我不能说出来因为我现在是要听他们的意见合理的采纳不合理的听听也就算了如果现在把他反驳个体无完肤他以后还会说吗。我示意他接着说。
程远志接着说道：“我为什么说要做广告啊因为名牌的东西利润很大比之仿名牌要贵上一倍如果我们有了牌子的支持再加上给业务员的提成我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”
我抬头看了看他问道：“完了？”
程远志说道：“完了。”
我笑了笑说道：“你下去之后也给我写个详细的计划把广告费和收入相比较一下同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的也形成一个系统的东西好吧？”
程远志点了点头。
我转向刘丽丽笑着问道：“大小姐你有什么高见啊。”
刘丽丽站了起来环视了一下周围说道：“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白我们不可能把市场都吃了但我们可以吃一部分而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”
我听着头有点大诚然这是一个好主意但具体的实施方案呢！我看着她说道：“恩不错这个提法很是新颖还是那句话把这个东西写系统了拿给我。你们看看我怎么说来着呵呵还是女孩子细心啊大家以后要学着点。那孙明你说一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。
孙明成竹在胸的说道：“你们说的这些我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊我们现在在市场上所处地位和现在的形式。我们是刚开始根基还不牢靠呢没学会走就学人家跑跑的动吗？所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚然后再图谋
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