吴凯跟吴芸芸简单的说了两句然后带着小沈向着吴芸芸的办公室外走去当吴凯走出吴芸芸的办公室就扭头对跟在身后的小沈询问前厅生的事情当他听小沈将事情的过程详细的介绍之后一个想法自然而然的在他的脑袋里形成当吴凯走到前厅大厅里的那些商人立刻向他围了过来他看到那些商人就当没看见理都不理直接走到正在忙着统计数字的刘姐身边笑着问道：“刘姐！所有数字都计算出来了吗？”
刘姐听到吴凯的话并没有停下手上的当作大约过了五分钟之后她拿起笔将计算机上的数字抄在账本上然后才放下手上的计算机笑着对吴凯回答道：“吴经理！数字已经全部算出来了到现在为止yF市的四家单位已经把他们欠我们的工程款全部还清不过有个问题按照私下的合约原本我们应该收一千六百八十万但是没想到他们实际上却转了一千八百七十万元到我们帐户上而我们这边目前已经和十五家公司解除合约按照当初合同约定我们应付一千七百万货款目前我们已经把转账支票准备好了可是现在他们又不收我们的支票了？还说希望能够继续履行跟我们公司的合约。”
吴凯闻言故意装出一副不高兴的样子严肃地对刘姐问道：“刘姐！难道我先前的话说的不够清楚吗只要愿意履行合约地。我们《环宇贸易公司》还是把他们的公司当作永久性的合作伙伴有什么新项目在竞标结果相同地情况下优先考虑他们如果认为我们《环宇贸易公司》不配当他们的合作伙伴的。他们尽管可以结清所有货款既然他们已经欠了解约合同自然是认为我们公司不配跟他们进行合作既然这样我们何必又强人所难呢？刘姐！按照结算的数字立刻把转账支票开给他们至于没有跟我们解除合约的公司等我们把几个新工程的数字计算出来了再让他们进行竞标。”
吴凯的话无疑是让那些原本怀有侥幸心里的商人希望破灭不过为了利益。商人绝对不会轻易放手地最早话的那个沈老板从人群中挤了出走到吴凯的面前满脸媚笑地说道：“吴经理！我承认我们之前做的不对但是商人以和为贵贵公司这几个工程做下来需要的材料量非常多如果你们自己安排人直接到厂家去采购的话即耗时。又耗工。何不考虑下我们的公司当然了我们为了表示我们合作地诚意相对都会作出一些让利请吴经理慎重地考虑我们的建议。”
有人开头就有人附和大厅里的商人为了能够得到《环宇贸易公司》这次的几个工程的原材料供应可是费尽了苦心纷纷向吴凯作出各种让步的承诺。
吴凯看着现场的那些商人摆出一副不到黄河不死心的表情心里对这种效果非常满意二战时期英国相邱吉尔曾经说过：“没有永远的朋友,也没有永远地敌人,只有永远的利益！”虽然先前他们为了某些不为人知的利益将《环宇贸易公司》逼到即将倒闭的境地但是商人就是商人。利益永远放第一位只会做对自己有利益的事情只要能够达到自己心里所想要地利益就算是敌人也可能变成朋友此时地场面正是他心里所想要的。于是他故作为难地样子。说道：“各位！天下无事不可为但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为。毋以恶小而为之”说的是做人的道理而生意也是如此商人准则必须守信所以我做事情一向都是一诺千斤同时我也最恨没有诚信的人可是今天你们的这个举动让我非常失望之前我曾经说过看在多年合作的情分上我希望你们三思而后行今天如果诸位愿意履行合约我们《环宇贸易公司》还是把你们的公司当作永久性的合作伙伴如果认为我们《环宇贸易公司》不配当你们的合作伙伴的各位尽管结清所有货款我们《环宇贸易公司》就算砸锅卖铁也不会欠诸位一分一厘的结果我非常失望你们在场中的许多人为了蝇头小利不顾合约上的约定当方面跟我们解除合约既然你们选择了商人那你必须遵守商业中的一切游戏规则愿赌就得服输！所以请诸位到我们财务那里领回支票回去吧！我们公司的员工还要工作请大家不要影响了我们公司正常的工作秩序。”
虽然众人听到吴凯下逐客令但是没有一个人愿意向电梯走去此时他们的心里都记挂着《环宇贸易公司》将要接到的那些工程想到这些工程所带来的利润沈老板不死心的对吴凯说道：“吴经理在商言商商人的本性就是追求利润一个明智的商人不会把自己的感情掺杂到经营活动更不会以个人的好恶、感情倾向来左右自己的经营虽然我们之间刚才确实生了不愉快的事情但是我们的公司却是贵公司在进行采购时最理想的下家所以我请吴经理能够慎重的考虑我们的要求。”
吴凯没想到这个沈老板竟然能够说出这样一番大道理来不过这正是他想要的否则他心里的想法就没法实现了他站在那里装出一副慎重考虑的样子过了一会之后才说道：“这位老板！谢谢你给我提了个醒一个明智的商人不会把自己的感情掺杂到经营活动我是个经理那就该为我们公司负责这样吧！现在你们先把支票领回去等我们公司的工程部的同事把工程预算做出来之后到时候你们再给我们报个价。到时候我们再决定跟哪家公司签约不过《金鑫公司》排除在外。”
吴凯
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