气、凉爽、柔软、典雅是夏季服装的最佳选择也是东方元素集团今年夏天推向欧美市场的拳头产品。
销售公司前期的品牌宣传推广工作、配套的销售策略和相关人员已经各就各位。
国产丝绸终端产品之所以长期以来无法在国际市场上昂起头来除了丝绸印染后整理水平确实与国际先进水平有差距外在产品是否符合国际潮流的时尚节拍方面也比较欠缺。
美国《时代周刊》就曾经善意地提醒过：“中国丝绸品感觉更像是一座纪念堂里面尽是对宋纱明缎充满怀念之情的歌颂。”
董洁对真丝市场其中的弊端和不足之处有足够清醒地了解和认识。
她除了参考记忆里真丝服装做的比较高端的如华伦天奴、娇娇等品牌的真丝衬衫系列自己亲自设计了数种款式。在巴黎和纽约的工作室更召集了旗下的设计师请他们针对欧美市场的时尚流行设计了多款产品。大山拿到设计图第一时间传回国内由张牧和他领导的设计团队打款制样进入流水线生产作业。
“丝绸是中国纺织历史的骄傲是我国服装历史上的一颗耀眼地明珠中国丝绸曾经拥有世界上最达的生产力无论在丝、面料、染整、图案、刺绣等方面都是最先进的但现在最好的丝绸是意大利生产的最好地丝绸品牌也在意大利。所以我国至今只是一个世界丝绸生产大国而不是丝绸强国。”
董洁实在想叹气。河西走廊丝绸之路来自东方文明古国地丝织品曾经让世界为之疯狂成为各国皇室和贵族争先抢购的对象成为高贵地代名词。历史展到了今天后人一手葬送了先人的辉煌成就沦为只靠加工赚取微利拱手把大把利润送与外人不能不说是一种堕落和悲哀。
身为一个设计师想要让自己的作品被世界接受终于成功了然而所需要的面料却要依赖进口因为国内的原材料达不到要求。
先进技术和设备的引进和改造不是一时一日之功这点董洁可以理解但目前丝绸业的状况她无论如何不能接受。
中国生丝和坯绸的产量和贸易量均居世界第一位。茧丝年出口量占世界茧丝贸易总额的百分之八十以上就连产量居世界第二位的印度也要购进部分中国生丝。
“表面上看中国几乎主导了全世界丝绸产业链的前端但由于我国丝绸服装行业缺乏国际知名品牌我国企业大多只是赚取加工费、原料费把高附加值的末端让给了单纯依靠丝绸深加工再出口的法国、意大利等国。”
董洁试着把一些理念比较清晰的讲述给大山听“哥咱们做服装品牌的附加值才是最大的利润。你比方说一件能卖到三百元以上的皮尔.卡丹衬衣一旦剪掉了它的商标同样还是那件衬衣或许只能卖到二十块而已。可人们为什么心甘情愿掏三百多元去买呢？这就是品牌附加值的作用了。我们的dJno.1已经在国外有了一定的口碑和市场这次真丝衬衫是我们的一次机会。国外的人仍然认可中国出产的丝绸产品最正宗如果我们能够把握机会成功的把正宗的产地和品牌的高附加值融合到一起这其中的利润……”
大山连连点头。
许多知识都是课堂和书本上学不到的。
经营服装公司品牌经营和品牌文化很重要非常重要。这一点他也是近年来随着董洁的提点和眼界的开阔逐渐有了愈加清醒的认知。
“重加工轻品牌”在传统的丝绸行业是一种非常普遍的现象这也是一种不得已而为之的选择。一方面定牌生产出口风险小只要手中有订单收款有保证质量有控制就不会有大的经营风险。而自己做品牌虽然从长久看是方向但在生产链的每一个环节都需要投入还要承担着设计、销售等方面的风险。
“这批服装的定价很高明天正式货不知道市场反应如何……”
董洁不担心这批真丝衬衫在国外的销量正相反她担心国内到时候的反应。
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