差距几乎是不现实的，名人与商务通的差距可能就是在营销上有那么一点。不管孙陶然是何种意义上的休假，名人抓住这个机会发挥其宣传功效，当是可以理解的。
就价格战而言，合理的降价应是向理『性』价格的靠拢和回归。作为一个高科科技产品，最初的研发及宣传促销等先期投入费用巨大，在投入期往往利润为负，且成功概率较小，风险系数较大。因此投入期的产品往往是高价格。但当此产品进入成熟期，产品本身技术己不算高，亦不算远，且己面临强大竞争、甚至四面楚歌的时候，再抱着那高高的价格不放，就有点暴利的嫌疑。姑且不论长虹现今如何，但有一点可以肯定的是，确是价格战一度使长虹站在了中国家电市场的顶峰。pda市场也必将如此，以进行市场新的格局的划分。就名人降价来说，这是厂家的一种主动策略，但是否是市场的选择还有待考较，因为从整个事件过程来看，名人降价策略的指向更耐人寻味。
当然，任何一个事物都有正反两面。在成本不变或小幅下降的情况下，价格做大幅度也下调，意味着利润的大幅度缩减。本来和国外大公司相比己显得异常瘦弱和渺小的国内企业，再没有利润『奶』水的补给，势必是先天不足加上后天发育不良，价格战一时的风光换来的必将是需慢慢咀嚼的苦果。其次，价格战又是消耗战，是拼抢很激烈的一场肉搏战，它不仅消耗别人，也消耗自己，因此它是一柄双刃剑，既可能伤到别人，又可能会伤到自己，在目前强敌环伺周围的情况下，可能第三方胜。中国的pda企业是否也想到了〃螳螂捕蝉，黄雀在后〃的道理？
pda狼烟再起商务通搬来微软
2001年5月16日，微软pocket pc全球发展战略总监罗伯特 卡萨罗先生乘飞机抵达北京上空时，被地上的景象惊出一身冷汗：这个古都竟被黄沙裹挟着、摧残着，一如自己此前了解到中国pda市场。
名人、联想等厂商纷纷或明或暗地对微软扶持的商务实施围追堵截，微软的目标敌人、国内厂商心中的〃狼〃也已经大兵压境。在美国市场占有率达50％的plam 据说已经在北京设立了中国大陆的营销总部；全球市场份客仅居plam之后的handspring2000年就已定下了亚洲的独家代理商台上奇科技已经将货摆到了广州的7大电脑城和厦门pda专卖店里，pda时代和21cn网站上也开始了网上销售；卡西欧在上海设立了专门的中文卡西欧掌上电脑研发部，并准备走低价格路线，挤况中国企业；还有惠普，ipaq、rex、rim等，哪个来头都不小，哪个都带着『裸』『裸』的野心。怪不得恒基伟来老总张征宇在越洋电话时说：〃再不行动就晚了。〃于是罗伯特 卡萨罗收拾行装从西雅图匆匆赶来。
不妨合作
总喜欢打头阵的名人率先举起了向世界同行挑战的战书，〃今年名人要翻身做pda行业的老大。〃2001年大手笔进入掌上电脑市场的长城提出了〃将高科技打假进行到底〃的口号，力主将掌上电脑和电子记事本划清界限，准备将一些低端品的价值打到1000元以下，联想推出天玑5000，康柏推出ipaq。此外，还有层出不穷的新概念。
张征宇却认为，这次的〃战争〃好像不是价格战、技术战、概念战、口水战那么简单。首先是掌上电脑市场经过两年多的高速发展，已经完成了市场启蒙阶段和产品普及阶段，开始进入〃个『性』化消费时代〃。
其二，参与混战的不再只是国内群雄，裹携着技术优势的洋品牌已经开始迫不及待地抢滩中国市场，〃与狼共舞〃真的开始了。
显然，如恒基伟业这样的〃地头蛇〃借〃主场〃之利，在天时，地利、人和上无不占尽优势，照说应该胜数颇大的。但是，当罗伯特 卡萨罗坐地霓虹灯闪烁的凯宾斯基饭店大宴会厅，却发现恒基伟业着力推出的〃个『性』风暴〃似乎还在试图从概念入手，重走当年〃呼机、手机、商务通一个都不能少〃的老思路。这种行动在过去的几年里确为奠定实能商务通中国第一手持设备品牌的地位，但现在看起来是冒险的。
许多竞争厂商在跟商务通竞争的时候，很多竞争的手段都是针对商务通的，是跟进，你降价，它也降价。张征宇对此不以为然，〃这是一种很自然的反应，但是这种反应并不能保证他们能够超越恒基伟业。我们必须不断地想‘怎么能够创造出新的东西为‘，不论是在产品上、营销上还是市场推广的手段上。〃
他甚至强调和对手们的合作，〃肯定要有合作。不管是哪个厂商从什么角度来说这些问题，合作都会有利于市场的推动和发展。实际上各个厂商也都有一些不同程度的沟通，我们跟他们的高层都是比较熟悉的。但每个厂家都有自己做市场的方法。恒基伟业的原则是：你做你的，我做我的。〃
与微软一起无线
罗伯特 卡萨罗最关心的其实是无线产品，而商务通未来的突破口也在于此。
5月16日，恒基伟业与微软公司共同签署了一份关于在中文无线掌上电脑领域上全面合作的框架协议，内容是恒基伟业采用微软未来的无线掌上电脑技术，将为用户提供更加强大的无线移动产品。
〃我们现在是‘三条腿一起走‘，其中基础型信息工具目前是60％到70％的市场比例。短期之内还是放到基础信息工具上面，慢慢地强调专业信息工具，最终两三年我们会转到无线的信息工具方面去。无线信息工具是恒基伟业未来三五年内的最重要的方面。〃张征宇微笑着说。
手机不是对手
对诺基亚等手机厂商争夺无线信息工具市场，张征宇显得很轻松，〃在无线终端这方面，一般人会认为手机制造商更有优势，比如说诺基亚、爱立信，因为他们现在也有类似的产品整合了pda的功能。他们有很强的实力毋庸置疑，但pda的用户的界面还有各方面的设计要比手机复杂得多，在这些方面手机厂商的经验比不上pda三厂商，而pda厂商只要在一个手机厂商的支持下，把voicep 这种话音通讯功能整合进来就可以了。所以，我们往那边走比他们到我们这里来容易得多。〃
目前，商务通无疑仍是中低端市场的老大，它的市场占有率在60％左右。但是，从张征宇的表来看，恒基伟业似乎有意谈化其未来的霸主地位。
张认为目前市场又回到了起点，〃回溯中国手持设备市场的历程时，就不难发现实际上这是个螺旋上升的过程。今天只有一年卖10多万台、价格居高不下、产品表态莫衷一是的高端掌上电脑市场，其机会和潜力完全与当年刚刚推出第一台商务通时的低端掌上电脑市场形成类比。但是在短短两年间，不仅中国市场成长为仅次于美国的全球第二大掌上电脑市场，恒基伟业也顺理成章地成长为全球第二大、中国第一大的手持设备供应商，我们没有理由气馁。〃
〃我一直强调，市场是在以非常快的速度递增的，未来的巨大的能量，现在一两个厂商理不可能把市场全部覆盖住的。实际上作为一个厂商，能够占有40％以上的市场份额在国外来说就已经处于垄断地位了。〃张征宇说。
名人高挂免战牌商务通面临考验
2001年7月底以来，恒基伟业连推三款新品——先捷8823、职捷8812、浩扬8968，对此恒基伟业总裁张征宇称：公司半在今后有节奏、有步骤地推出各种个『性』化产品以满足用户个『性』化的需求。据悉，在商务通的新品中，一款针对名人金世纪，另外一款是商务通的杀手锏——与名人智能王极其类似。
然而，当商务通憋着劲准备向名人发动猛攻、以洗刷几个月来名人的市场占有率超过自己的耻辱的时候，名人总经理佘德发、副总经理赵强高挂免战牌——希望能够和商务通〃竞合〃，共同去扩大市场。
双寡头垄断
赵强说，竞合对手眼下的pda市场来说，显然是件好事——市场已经进入了〃双寡头垄断〃的时代。支持pda市场已经进入双寡头垄断的理由是，在主流pda市场上，名人和商务通两家的市场占有率相加几近80％。
应该说，这个行业的洗牌主动者是名人。名人依靠核心技术降低了成本，从而不断发价格战，使得这个行业迅速结束了暴利进入微利时代。名人也由此牢地树立起了自己的地位，与商务呈现现对峙之势。
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明显的例证是从2001年4月份起，名人的市场占有率开始超过了商务通，但几个月来，名人只能是超过很少的几个百分点；商务通在没有新品为继的情况下能够紧紧咬着名人，可见商务通品牌和渠道之力量——双方迟迟没有决出最终的胜利者。这种纠缠的状态一直维持到了8月份。
于是，商务通开始不甘心——想用新品〃收复失地〃；名人也开始琢磨新的路子——希望能和商务通共同去维护市场，取得双赢的结局，即〃竞合〃。
如何〃竞〃，怎样〃合〃
为此，名人公司曾经向商务通递交了一封竞合信。信的内容相当煽情：
信中虽然不忘用〃1995年至1997年，名人负责研发和生产掌上电脑，你们负责代理销售，我们也曾有过两年愉快的合作〃的旧事来揶揄一下恒基伟业，但信的基调相当诚恳。〃我们真的是想竞合，如果名人和商人商务通能够联手，对整个中国掌上电脑行业都是一个贡献。我们也能够得到更长久的合理利润，而不至于过早地进入无利润装态。〃
名人把这个问题抛给了张征宇。
对此，张征宇并没有直接排斥：〃恒基伟业一直以开放的、积极的心态与国内外许多知名的厂商合作，并一直为创造一个良好的行业竞争环境身体力行。〃
虽然张征宇一再强调〃我们欢迎所有积极的举动和努力〃，但他说的是其它必要条件似乎另有所指。因此，名人目前仍然『摸』不透张的心思。名人的一位员工分析说，张太需要打一场翻身仗了——几个月来，被名人压着打的局面已经让经销商快失去最后的耐心了，以渠道和广告起家的张征宇太清楚渠道的丧失意味着什么，而在此之前的传闻是商务通70-80％的二级经销商已经倒戈到了名人旗下。
真正用意是攘外必先安内？
但客观环境已经容不得张征宇想那么多，因为他自己对名人的真正决图最清楚不过了：〃竞合〃，与其说是名人主动收场的橄榄枝，不如说是名人争取高端掌上电脑竞争主动权的举动，是名人发动另一场关乎两家未来命运的战争的信号弹。
谁是今日it的霸主 第1章 谁能扼住it的咽喉（4）
虽然目前国内pda市场战火四起，但大战还仅局限在低端pda。目有低端pda在国内进行的是〃国内战争〃，而高端pda却在进行着〃国际战争〃。国内无论是〃商务通〃、〃名人〃，还是其它pda，它们的综合实力的技术实力与国际的pda三商相比，还不在同一个层次上。而且进入高端市场的其它厂商多为实力雄厚的it、通讯领域的大厂商，目前摩托罗拉、诺基亚等国际通讯巨头已经纷纷拿出了带有pda功能的手机。
在这种情况下，如果商务通选择战争，这场战争就会演变成完全的市场占有率之争，而非利润之争了。〃为名誉而战〃将成为下一轮战争的最终目的——而这是因为商务通的需要而发起的。
这场战争中，商务通和名人都将把最后利润作为弹『药』扔出去。两败俱伤的局而将很快成为又一个经典教学案例——恶『性』竞争带来的后果。另外一个结果是，商务通和名人的战争可能将使得双方无暇顾及外敌入侵，从而退出主流，成为市场的附带产品——这显然不是商务通和名人想得到的结果。
在名人挂出免战牌之前，张征宇、佘德发、赵强应该都已经看到了双方所处的这种尴尬境地。
神州数码携康柏杀入市场
高端pda争战揭幕
神州数码与联想分家后，郭为的〃再造联想〃的志向又有了一记重拳。
2001年6月18日，神州数参与推出康柏ipaq h3630中文版随身电脑，并成为其境内独家代理。神州数码与康柏的此举将激起新一轮随身电脑市场波澜。
据权威机构分析，未来3到5年内，中国将成为全球最大的手持设备与个人数字设备的市场。而这将是一场难以想像的技术革命。
低端pda〃胜利大逃亡〃
有人说，是商务通〃大把花钱〃、〃名人效应〃的营销模式引爆了国内pda（个人手持数字设备）市场空前的热闹。不管这种说法是否准确，但商务通的一组数据的确足够诱人；1999年，商务通产品成本600元，市场超过2000元，销售60万台；2000年，产品成本550元，市场1000元，年销100万台，收入10亿元。如此暴利的诱『惑』，难怪一时间会有不计其数的争相效仿者，甚至连南方不少传统电子制造基地也忍不念纷纷〃转型〃生产pda。
然而正如专家所说，这个市场实际上是虚火。除礼品市场以外，由于本身技术的限制，真正使用pda的人群并不多。同时，由于低端pda的『操』作系统五花八门，很难形成标准，无形中制约了pda应用软件市场的健康发展，这么多厂家一下子挤进来，靠打市场牌分食一个并没有形成需求规模的市场，自然是僧多粥少，结果在2001年新年刚过，很多南方做pda的公司已经关门大吉。一位做『液』晶屏的老板透『露』，2001年pda『液』晶民间的采购量几乎锐减了50％。
据悉，商务通和名人等低端国产pda产品靠惯『性』在走，但利润下降，目前积压很多，另一方面增长『性』较好的高端市场又面临来自国外的巨头的挤压。2001年三四月份，包括全球最大的掌上电脑厂商palm公司在内的多家国外巨头相继宣布进军中国的pda市场。在这样的冲击下，以恒基伟业、联想、桑夏等为代表的国内主流公司纷纷宣战略调整，部分公司己相继产生高层分歧和裂变，有人戏称为〃胜利大逃亡〃。
行业应用：救命稻草？
惠普、康柏这些国际厂商〃悄悄地进村〃，其jornada、ipaq系列产品目标直指行业，强调高端应用目前已经拿下了一些单子。
国内诸多的pda厂家开始交霆业市场当成了〃富矿〃和救命稻草。近日，恒基伟业一个旨在全面推进行业化应用的增值合作事业部已在北京总部成立。恒基伟业仍以炮轰广告的形式宣布开拓行业市场，广招各路软硬件技术开发商在其平台上二次开发行业使用的手持信息处理系统或解决方案。
联想〃天玑810〃则过开发移动业务功能，并且与国内知名的图书网站合作，希望实现网上图书馆的功能。桑夏公司也加紧开发针对医疗、法律、建筑等行业的系列产品。甚至名人、蓝火等也先后在不同场合透『露』，在面向行业需求提供解决方案的道路上他们均加快了实施的步伐。
行业市场确实需要做大！因为现状着实可怜——2000年高端市场整体未能突破10万销量的门槛。但残酷的现实是，国内信息基础设施的建设落后，用户的信息技术应用水平低下，还有当前的行业消费环境和习惯都决定了pda的行业应用并非日子好过。
目前不少高端pda已经具备了gprs等2.5代乃至更先进的网格连接功能，却没有适合的〃路〃来奔跑。高端的掌上电脑几乎成了数据孤岛，不能扮演随身终端的角『色』，这使pda在行业应用中的僧值作为大打折扣。
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尤其对在技术、服务等方面不占优势的国产pda而言，行业应用更是一块难啃的骨头，真正要从国外巨头手里抢食谈何容易。
pda未来在哪里
中国市场的辉煌一次次的告诉世人，厂商中谁的市场定位准确、措施得当，谁就将主导今后2-3年内的趋势，其产品随时都有可能在本土市场呈现〃雪崩式〃的销售膨胀。而目前国内的随身电脑市场正是处在这个风暴的前夜。
最近清华紫光的一款百讯通pda产品尽管因为种种原因没能如期上市，但已经在业内形成一股fm
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