总裁西曼先生对sap2001年同样志满意得：〃sap公司提供商务解决方案的年头已过了28年，而长达28年的积累会使sap拥有丰富的行业管理知识，随着更多的客户对sap的协同电子商务方案认识的日益增强，2001年将会是sap飞速增长的一年，与此同时，sap期待〃协同电子商务〃成为21世纪中国企业的商务新概念。〃
由此可见，oracle一切努力为的是——借助〃不可阻挡的inter〃之力量，把后来者斩于马下。然而，问题显然不是像oracle想象的这么简单，因为这不仅在于电子商务狂『潮』的跌『荡』起伏，更在于sap这头睡狮猛醒的力量。
晶合挑战连邦放言两年后欲成〃老大〃
晶合，一家名不经传的软件销售公司仅仅用5年多的时间，已经浮出水面，而且大有赶超软件销售老大——连邦之势。
晶合快速发展的背后是什么？面对行业的龙头老大，晶合的发展是否已经真的构成连邦的威胁？
带着这些问题，记者走访了晶合时代软件公司副总经理冯立群，冯立群毫不掩饰地表示，〃现在晶合与连邦已经排在了第一梯队，而且晶合完全有信心赶超连邦，乐观地估计需要1－2年，即2003年晶合有望成为全国最大的软件销售连锁分销组织。〃说这句话时，冯显得底气十足。
晶合能否赶超连邦？
有人说，是网络游戏造就了晶合。不管这种说法是否全面，但近年来网络游戏发展速度令人咋舌。游戏大战不断升级，晶合也不失时机地抓住了网络游戏的牛耳。目前，晶合凭借较为雄厚的整合营销优势，一举签下了一系列让业界侧目的几大游戏产品：《大富翁5》中国区总代理（2001年6月15日上市）、《大法师》中国区总经销（2001年6月15日上市）、《红月》中国区总经销（2001年6月底上市）、《万智牌》中国区独家总代理（2001后4月）、以及正在全面展开的〃联众会员卡〃（中国区总经销商）的市场推广。
在互联网经济低『迷』的今天，晶合时代凭借网络游戏得以迅速扩张。目前，晶合时代软件公司已经在近百个城市拥有近百家晶合软件专卖店。采访中，晶合时代冯立群强调了晶合的几大优势。他说晶合现在是用两条腿走路，一是推广发行，二是渠道。
晶合时代的前身于1995年8月创立，与中国科学技术情报学会合作，创办了目前中国发行量位居前列的it类杂志——《大众软件》，并在此基础上，晶合公司迅速组建了《大众软件》读者服务部以及正版软件销售连锁体系。
晶合有〃三大渠道〃引以自豪。2001年，晶合通过重新整合渠道，不断巩固了晶合连锁原有的渠道，还引来了不少地方软件经销商巨头，甚至一些其他渠道的地方经销商也纷纷转至晶合旗下。目前，晶合时代公司已经拥有遍布全国的400多家经销体系。
除了巩固的图书二渠道，《大众软件》的邮购中心已经成为晶合渠道的有益补充。目前，该邮购中心已经拥有了10万余名会员。最有特『色』的是正在开拓中却极有潜力的网吧渠道。目前，晶合时代公司已经与全国知名的2400余家网吧建立深入联系。并与其中的500余家网吧开展了〃端对端〃业务合作关系。
近期晶合还在抓紧兴建全国中心城市的新华书店销售系统，这可谓第四〃渠道〃。日前晶合已经和包括北京、上海、重庆、湖南等在内的几大国营新华书店开展合作，逐步组建新华书店销售体系。
连邦老店的危机
对于晶合的挑战，连邦总经理李儒雄表示不屑，他以为晶合在两年内超过连邦不过是无稽之谈。毕竟连邦〃老字号〃通过多年的经营树立了很强的品牌优势，同时连邦遍及全国300多家连锁店，势力庞大，深得软件厂商认可。在这些方面，晶合都不可能同日而语。
不过，一段时间来的种种迹象表明，连邦开始像更多的〃老字号〃那样犯老店的『毛』病。正因为如此，业内有人士担忧，如果连邦还意识不到的话，有可能被后来者居上。
最近，有媒体报道连邦人才流失严重，不少员工跳槽到华彩公司，尽管连邦方面的回答表示这属于正常流动，但分析人士表示，除了高薪的诱『惑』，像华彩这样具备研发能力，并有台湾公司技术和资金背景的竞争对手，对连邦的威胁更大。
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另据消息人士透『露』，连邦的〃自大〃情绪还表现在渠道方面存在〃店大欺人〃的现象，小软件厂商很难打进连邦体系，而对于大厂商而言，又为回扣高、回款慢所累，加上管理不严，渠道松散。〃尽管连邦在软件零售方面率先迈出了成功的一步，但作为一个老企业，如果不能很快适应新的形势，具有先进理念的公司一旦出现后，老企业很容易落后〃。
关于上市方面，自1997年开始，连邦就一直在关注资本市场。迄今为止，已先后三次分别接受中保信实业投资公司、太平洋新技术创业投资基金和江苏综艺股份有限公司的投资。连邦在资本市场方面建立了紧密的合作关系，这为企业的持续发展奠定了良好的基础。自2000年初，连邦已经开展向香港创业板市场冲刺的全面工作，目前进展十分顺利。
据连邦公关人员透『露』，连邦最早在2001年9月，最迟11月，一定会在香港创业板市场挂牌交易。可以说上市可谓终成定局。但上市企业关键是用业绩说话，特别是香港创业板的条件更严。而连邦去年底的财务报告并不好看，至少如其曾公开表示的那样〃并没有挣到什么钱〃。另一方面连邦和8848网站的关系则一直纠缠不清，8848欠连邦股份回购款5700万元人民币一直没有兑现，这些方面的因素对连邦上市而言可谓一次严峻考验。
冯立群指出，上市不是救命稻草，过于为上市伤筋动骨不值，最主要的是，要将资金优势进行整合，提高企业自身经营能力。〃晶合肯定不会急于上市，而是根据自身需要，慢慢来，将产业链整合好，不能因为被钱拖着走，而降低了自身经营能力，〃冯说，晶合更愿意把〃企业的长期发展看成是长跑而不是短跑〃，结合市场发展方向一步一个脚印的往前走。
当然作为新起的公司，晶合在快速成长中也暴『露』了自身的问题。〃售前无假货，无盗版，售中有凭证，售后有服务〃是晶合在销售中一再强调和恪守的承诺，但是就在不久前，却传闻由晶合代理的《大富翁5》游戏出现了盗版，而且作案人很有可能就是晶合的内部员工。如果这些传闻属实，那么晶合的品牌会受到怎样的损害，可想而知。尽管冯立群解释说，目前盗版的制作商已经被找到，而且盗版的程度已经得到控制。但是对于一家迅速成长的公司而言，很容易患上因为发展太快导致的后遗症。正如业内资深人士所言，晶合想要做中国软件零售业老大，光有理想和目标是远远不够的，还需要不断提高企业的综合管理实力，将工作作细并夯实。
从软件巨头到手机
新兵托普又借手机作秀？
2001年8月29日，备受瞩目的托普手机〃top111〃在沈阳、南京、成都三地同时与世人见面。此举用托普的说法就是昭示着竞争激烈的国产手机市场又增添了一个强有力的竞争对手。甚至有业界人士认为，托普手机的加入，定会改变目前手机市场的竞争格局，使得本已白热化的手机市场面临又一次〃洗牌〃。
但是，托普的此番行为，还是被人戴上了〃作秀〃的嫌疑。
要做国内第一大信息增值服务商
据统计，2000年国产手机的总体份额是不到8％，今年预计将达到15％。业内人士认为，能够有这种幅度的增长，产业的比较优势理论起到了最主要的作用。中国地域广阔，人力成本低，各个环节的配套资源丰富，参与制造业的优胜全世界公认，完全有可能重复台湾20年前制造业的繁荣景象。
虽然国内形势对国产手机而言〃看上去很美〃，但托普凭什么来分这块美味的蛋糕？托普集团董事局『主席』李智坦言，其实，托普集团进军手机市场的战略举措并非仓促而蹴，针对此事，集团内部就经历了反复的论证与探讨，并为此组建了强有力的管理团队——托普移动通信。而这一团队由它本人亲自挂帅，更从集团内部各法人机构抽调了大量的精兵强将，全力抢占国产手机市场的制高点。李智告诉记者，托普拥有的三大王牌：增值服务的优势、全国一体化的营销服务网络、前卫的工业设计。
增值服务开发是第一张王牌。作为首家进入手机市场的it企业，托普清醒的意识到，与电脑和家电在中国的发展轨迹相类似，国产手机在基础研发面同样存在着相当大的困难，而应用研发与之相比难度要小的多，加之托普作为〃中国最优秀的应用软件供应商〃，李智认为，托普集团在信息技术增值服务领域具有很广阔的市场。托普是一家以软件开发为核心的高技术企业，目前控股有3家上市公司与一家金融租赁公司，有2000多人的软件开发队伍，从软件与通信结合的角度探索发展的新模式，寻找更大的商机是托普此番战略部署的初衷和目的。李智相信，走软件与通信相结合的发展道路在未来一定会大幅度提高托普的核心竞争力。
在市场营销层面，托普也有着相当的优势。首先是品牌，比之众多洋品牌，托普还有一定的差距：但与国产品牌相比，托普是国内著名的it企业集团。在西南重镇成都可谓是家喻户晓，自不必多说；在信息产业中心北京也有较大的影响；配合进军上海的战略举措，托普拆资1000万美元买下上海申花足球队的冠名权和胸前广告、场地广告的经营权，于是，原本在上海并无多大知名度的托普借了申花和足球的传播而大获其名。这些无形的品牌价值延伸到手机产品上，至少在前期为托普手机节省了数亿元的广告开支。
其次是全国一体化的销售渠道和服务体系。由于托普的应用软件产品一直面向行业用户，托普得以与各大电信运营商保持良好的关系。再有，托普集团下属独立法人机构、分公司数量很多，配合炎黄在线连锁模式确立的中小城市与偏远地区的连锁机构，可以在一夜之间构建起托普手机的营销平台和个『性』化服务网络，完成短期内其他企业无法完成的销售量与销售额，还能够充分满足手机的售后服务需求。
托普又在作秀？
但是记者在南京的采访过程中，听到最多的还是大家对托普的质疑。
业内人士介绍，在2001年6月1日，托普刚刚宣布进入手机市场，在不到3个月后的今天，就已经推出所谓的以〃超轻超薄〃和〃时尚易用〃两大特『色』的〃top111无限掌中舞〃手机。但是，记者在听完托普方面对手机功能的介绍，丝毫提不起任何兴趣，因为基本上所有的功能在近几年出现的品牌手机中都有。而且top111手机的市场价将会达到2300元人民币。一款在功能上并没有让人信服的产品，又无法与大品牌相提并论，却要让人以不菲的价格买进，这怎么可能呢？用会场的一位代理商的话说，就是〃所有的优点顿时都成了缺点〃。
倒是托普对手机的宣传力度让人惊叹，记者从北京到南京，一路上尽是托普手机的广告，听说还投入了大量的电视广告。宣传力度与手机功能的实力让人感觉不平衡，大有作秀之嫌。据专家分析，现在国产手机厂商没有一家是赚钱的，要想赚钱，年产量必须超过20万台，但是，这个数字对于托普来说是悲观的。
那么，托普到底图的是什么呢？有人认为：〃其实托普推出手机并非真的冲着手机去的，因为托普有3家上市公司，圈来的钱，总得想办法花掉，因此托普就想出来做做手机，至于手机的好与坏，市场的优与劣对托普来说并不重要，因为作为托普作为一家拥有3家上市公司与一家金融租赁公司的以软件开发为核心的高科技企业，没有点动静总是不妥当的〃。
国产手机的确需要突围。对于托普进军手机市场策略，托普集团董事局副『主席』李智也解释为〃顺势而为〃。但愿托普此番能够真正从〃软件巨头〃跨越到〃手机新兵〃，借助托普强大的资本优势和技术开发优势，从高端手机市场切入，着眼于未来广阔的手机增值服务领域，真正完成由it高科技企业到信息产品整体解决方案提供商的成功跨越，实现〃做国内第一大信息增值服务商〃的目标，不再给人有〃作秀〃的嫌疑。
家家都想染指老大
用友金蝶芒刺在背
两年前，一名著名it记者写过一篇《财务软件的三国演义》。两年后的今天，财务软件的格局已经发生了根本的变化，当年称雄的商家如今已如〃廉颇〃垂垂老矣。
最近，中国软件行业协会财务及企业管理软件分会发布了题为〃中国2000年企业管理软件十个方面的最新发展〃的报告，该报告明确指出〃企业间资本竞争进一步加剧〃，并预示今年财务软件的〃服务战将愈演愈烈〃。一切迹象似乎让人闻到了财务软件〃战场〃浓浓的火『药』味。
徒弟要〃干掉〃师父？
说起财务软件，许多人对〃南金蝶，北用友〃、〃金蝶用友，冤家对头〃已经耳熟能详，并已经将二者默认为远远领先于国内其他对手的〃第一梯队〃。至于其它品牌，大概只能用阿猫阿狗概而言之了。
确实，用友、金蝶都一直以王者风范自居，虽然他们自己也闹不清楚谁是真正的老大。
一些光环以及宏伟目标过分吸引了人们的目光。〃两会〃期间，作为全国人大代表的王文京在接受记者采访时开口闭口〃用友的三项桂冠〃、〃在5年内把用友发展成国内企业应用软件和服务的最大厂商、10年内进入全球软件企业50强〃。金蝶则针锋相对地回应：〃到2005年成为中国最强大的、国际一流的软件厂商，进而脐身世界企业管理软件10强的行列。〃
就在他们〃自卖自夸〃之时，金算盘、新中大从斜刺里杀了出来，争王称霸的呼声日渐高涨。而有趣的是，两者都跟用友或金蝶有着某些渊源关系。
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20世纪的最后一年，金算盘与东大阿尔派合资后，老总杨春公开扬言要做中国财务软件帝国的老大。似乎是因为〃傍〃上了财大气粗的东大阿尔派（10年前几万块钱起家，目前的市值约一百个亿），杨春说起话来底气十足：〃 1998年全国软件评测的时候，金算盘公司的供应链管理软件是全国最好的产品，七八项指标加起来总分比对手高100多分。〃杨春深信，中国财务软件必将面临在inter冲击下的又一次大的分化和重新洗牌，而金算盘必将胜出。
杨春1992年底以3万元做用友财务软件代理起家。1998年，杨春最先开发出了基于windows平台的财务软件，只因市场策划不力而将机会拱手让给了金蝶（现在还有很多人认为，金蝶第一个开发出了基于windows的成熟财务软件）。所以，现在是金算盘对用友和金蝶反攻倒算的时候了。
与此同时，杭州的石钟韶亦挟浙江最大的软件公司新中大而作南征北伐之势。这个南方的企业正以其细致、周到的品格专著地做着中国软件业的〃尼桑〃梦——不一定要最大，但品牌要好。石钟韶是第一个提出国际财务软件概念的人之一，他认为随着wto的『逼』近，尤其是随着我国各项制度与国际逐渐接轨，中国软件企业一定要走出去，〃否则会被人家打死〃，但贸然出击，〃在出去也会被人家一棍子打死〃。
〃尼桑〃是国际品牌，石钟韶的目标也是将新中大做成世界品牌。这样，早年以3万元起家，曾代理过用友财务软件的石钟韶又有北望〃师父〃王文京的嫌疑了。
巨头玩〃网〃 通软崛起
在另一个重要领域——企业管理软件，被称为〃巨头〃的用友和金蝶已然错失了良机：一个山东的企业——浪『潮』通软，在〃巨头〃们热衷于inter的时候，像阿甘一样，默默地跑到了前面。
国家经贸委主任李荣融要求：用3年左右时间，在国家重点企业中，建立完善企业财务管理信息系统，形成规范的企业财务资金管理机制，提高企业的综合素质和竞争能力，以适应我国企业〃人世〃后严峻的竞争形势。
于是，以前那种软件企业拿着软件去求企业买的状况一下子发生了逆转，许多企业对管理软件表现出了极大的热情。企业管理软件一下子热了起来。用友、金蝶也双
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