就平静了下来心里稍加思索说道：“如果换作是我我会给那些软件作者免费加密软件然后采取抽成的办法作者每卖出一份软件我们就抽取注册费中的一部分我想这样作者会比较容易接受而且我们并不会少赚。”
“天才天才！”雪风已经叫了起来在自己脑袋上狠狠敲了几下“原来小雪你说的那句话就是这个意思啊这种方法确实好是有那么一点点有限无限的意思呵呵。”
“菲姐你怎么看？”俞雪最为关心的是欧阳菲的意见。
“小雪你的方法确实不错如果换了是我我也会这么做抽成的确是最适合雪风这个事情的方法。”欧阳菲点了点头对俞雪的看法给予了肯定。
“那我回去就修改一下电子协议！”雪风有些迫不及待了心里暗骂自己真是蠢昨天晚上想了一宿居然都在想怎么能让那些软件作者相信自己然后掏钱买自己的加密服务想了n多这方面的点子却对俞雪那句话是一点也没有领会现在俞雪这么一明说雪风立刻明白了过来。
欧阳菲的肯定也让俞雪有些高兴脸上就露出了满足的笑容笑呵呵地看着雪风。
“你们先不要着急我也有点不同的看法。”欧阳菲突然冒出一句这话让正在兴奋的两人有点意外“小雪说的方法我很赞同但是我认为小风这个网站最大的问题并不在于他的收费模式也不在于他的经营思路而是在于他的经营理念。”
两人看着欧阳菲并不知道她这话是什么意思。
“按照小风的打算他办这个网站的初衷是为了替软件作者解决软件被破解的困扰往大了说那就是打击盗版保护作者的版权和利益。从这点上来说这个网站的意义其实是非常大的它可以算得上是一项对整个软件行业都有重要意义的事业。”欧阳菲笑着看雪风“对不对？”
雪风急忙摆手“我哪里有那么伟大做软件安全这行的人很多只不过效果都不太好而已我现在就是想在帮大家解决困扰的同时让自己也小捞一笔钱。”
欧阳菲有些无奈道：“为什么你会这么想？难道你不认为这是一项很有意义的事业？或者你是认为这种好事就必须是什么光辉伟大的大人物来做？打击盗版这种好事就不能由你雪风来做？”欧阳菲说着就有些激动声音也变得大了起来颇有些有些恨铁不成钢的意思“小风如果你真的打算做一份事业先就要把自己定位在一个很高的位置否则你也只能是小打小闹做不出什么大事业来。再说了做事业和赚钱其实就是一回事只有做大事业才能赚大钱。并不是我们做了利国益民、光荣伟大的事业我就不能收钱、就不好意思收钱了。你错了！只有我们做出了有益的事我们才有资格赚钱才最应该是我们赚钱。”
雪风无语欧阳菲的话确实一下说到了他的心里自己从没想过要把自己放在一个很高的位置上自己只想找一份赚钱的事业来做至于什么打击盗版维护知识产权那都是政府、高官、学者们要做的事情雪风从没想过这些事情会落到自己头上来。
“至于小雪你说要实现利益最大化那么我问你怎么样的利润才算是最大化？”欧阳菲扭头又去问俞雪。
“呃？”俞雪有点弄不清楚欧阳菲的意思。
“垄断！”欧阳菲看着俞雪沉声慢慢说道：“我想只有垄断才能让自己的利润最大化。”
“啊？”俞雪和雪风都有些吃惊欧阳菲这个说法是没错但是用在雪风这个小小网站上似乎有些不合适吧？
“所以错的根本就不是采用什么样的收费模式而是从一开始小风的经营理念就是错的甚至说他根本就没有一颗准备做事业的心。一个做大事业的人他的心境先是非常大的抱着捞一笔小钱心态的人往往连小钱也赚不到。国内的软件安全服务为什么不景气我想除了外在环境影响之外最大的问题怕是这些经营者的心态也和雪风一样。”
欧阳菲的话让两人都觉得无语反驳雪风口口声声说要做事业却缺乏勇于承担与之而来责任的信心俞雪说要实现利润最大化但是对于最大利润她却从来没敢想过。
“如果换了是我。”欧阳菲笑呵呵地看着失落的两人“我会先告诉自己我是在做一份很光鲜很有意义的事业而不是在捞钱一味盯着钱看的人是不会赚到钱的。一旦我决定了做这份事业我就会把它做到最好。”
“先我会光明正大打出“打击盗版维护作者权益”的旗号不管你愿意不愿意只要你开始做这个软件安全的业务就会和那些盗版集团的利益相抵触迟早会和他们一战那么不如痛快点在一开始就表明自己的立场或许还能给自己争取到不少支持和后援。孤军奋战也是商家的一个大忌。”
“口号喊了出去剩下就看你要怎么做了要做就要做到最大不然先前的口号也只能是变成一个笑柄。如果让我来运营的话我会告诉软件作者我非但会给他们免费加密软件我还会帮他们把软件推销出去软件卖不出去我们不会收费软件卖出去之后我们再从注册费中抽取一部分作为加密和软件营销的服务费用。网络共享软件的作者大多都是游兵散将本身并不具备一个营销渠道如果我们这么做我想没有几个作者会拒绝的。这和小雪说的方法差不多是一样的但是我们却不费吹灰之力就拿到了所有加密软件的行权这个才是最重要的别人要想得到自己需要的软件只能来我们这里。随着知名度的提升我们网络的不光是共享软件整个生产销售群体我们还拥有了一个自己的用户群体和消费市场那么除了软件的收入我们还会享受到一些其他附带的利益。”
“当然我们也是需要付出的我们需要建立一个强大的营销渠道供那些软件作者使用在事业前期我们需要投入大量的财力物力而且这些投入估计在很长的一段时间内都无法得到回报。但是一旦我们把这个事业搞大和我们日后所得到的利益相比这点投入就不算什么了。”
雪风此时可能不会想到欧阳菲的这段话日后将会对自己产生多大的影响他一直都是个小人物没有什么大的理想也没有见过什么世面除了在程序界和安全界有些研究他可能就真的什么也没有了。欧阳菲的话无疑把他带到了一个全新的世界在欧阳菲的眼里成功似乎是一件手到擒来的事情就看你敢不敢想敢不敢做这和雪风以前所能接触到的世界完全不一样。
俞雪此时更是心绪万千和欧阳菲一对比她才知道了什么是差距或许自己在本质上和雪风并没有什么差别唯一的差别就是自己接受过专业的经营管理教育比雪风知道更多更好的敛财手段。但是欧阳菲的话才让自己知道了什么叫做事业什么是真正的生财有道这个女人果然如传说中的一样厉害是个不折不扣的商业大家怪不得张凌风会不惜在各大媒体面前亲自道歉也要把她拉回大秦。
“我不太了解软件行业只能说这么多了可能有些地方还说错了呵呵。”欧阳菲看两人都没有反应就只好继续说道：“你要我提意见我也就随便说说至于具体要怎么操作还要看你自己的。”
“菲姐你太厉害了。”雪风搓了搓手“甚至比我还要了解软件这个行业我现在只是感到一阵惶恐我怕我真的做不到你说的那么好啊。”雪风说完又咬咬牙“不过我会努力的豁出去拼一把。”
欧阳菲当然知道雪风这是什么意思笑了起来“这就对了你这木头就是缺少这么一股霸气一股占有欲。”
雪风连连点头然后道：“对了菲姐我们今天来还有一件事情。”
“嗯？”
“小雪想在你的健身馆干一段时间。”雪风说到。
“太好了！”欧阳菲一把拉住了俞雪的手满脸笑意“你可算是要来了我这可都盼了好长时间了呵呵。”
俞雪是被雪风强拉来的本来是没打算真的要到欧阳菲这里上班的只是拗不过雪风现在她却是真的想留在欧阳菲身边就像雪风说服她时说的那样跟着欧阳菲可以学到很多东西。刚才见识了欧阳菲的厉害之处后俞雪已经顾不得李秀凤那边是不是还会继续捣乱反正她是肯定要留在欧阳菲身边见识一段时间的她已经决定了如果母亲这次要是再暗地里做什么动作她就不会再忍了。
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