野心家

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第147章 抢生意
    ;     闻春华原本以为她与褚韶华的缘法就在姑嫂之间了, 却不想,两人还有别个渊源。

    这话, 当真是说来话长。

    而且, 褚亭褚韶华举双手发誓, 事先真的不晓得闻春华的婆家在与那个叫威利的美国人做生意。这事儿得从褚亭说起, 褚亭能从败落之家开始重振门楣,可知这必是个非常精明非常善交际的人。褚亭的交际范围非常广,他对于扩充自己的社交圈也很有兴趣。尤其是在与席肇方认识之后, 褚亭有空常去拜方, 与席肇方的几位公子相处也不错。尤其, 席家是做金融业的, 家族中多位成员担任上海外国银行的华经理, 或是在外国银行任职。

    褚亭到席家走动的多了, 也认识了好几位洋人,其实有一位做面料生意的洋人叫威利, 威利是美国人, 褚亭认识后就介绍给了褚韶华, 三人经常出去吃饭。这位威利先生是位虔诚的基督徒, 非常具有宗教情怀, 宣称自己的民族是被上帝选中的子民。褚亭对这种上帝不上帝的事儿完全不关心,褚韶华却是能把《圣经》倒背如流的人, 她虽不是基督徒, 但对《圣经》的研究完全不比威利这位虔诚的基督徒浅。

    关键是, 褚韶华非但精通《圣经》, 她对审美亦有足够品味,因为她与褚亭的商行主做呢料销售,所以也会同威利探讨一下呢料销售的问题,或者说一说中西审美不同的地方。然后,适时的透露一下他们虽是刚走步的洋行,但衣料也是卖的极不错的。譬如,前些天刚成交了一单十万大洋的生意云云。

    威利都有心邀请褚韶华要不要到他洋行做买办,虽然在他们国家,一般女人很少出门工作,但在有“东方巴黎”之称的上海,似乎女士外出工作已经是很寻常的事了。威利是位入乡随俗的洋人,褚韶华道,“我与褚先生已经有合作,我们是做商行的,到您的洋行就不必了,不过,可以代为推销您的商品。”

    威利相对于小心眼儿的史密斯而言,绝对是个更有手腕的商人,他给褚韶华褚亭的是一个底价,威利道,“不论你们与其他商人议价多少,底价就是这个。”另外每月还有固定的车马费给俩人。

    俩人先就威利这里的面料进行过了解后,褚亭就开始对上海的客户进行推销了,褚韶华想再出趟差,褚亭却是不大放心,不说别处,南京的陈老板刚叫褚韶华压着买了十万大洋的货,南京那是人家的地盘儿,褚韶华一个单身女人过去,倘有个好歹,也不划算。

    褚亭说她,“先把每个款式的样衣做几件出来,这样好卖料子。”

    褚韶华翻着订阅的外国画报琢磨款式,还有《上海画报》《风月画报》,她突然想到的办法,褚韶华说,“我看法国画报上说,法国的那些有名的服装商人,会雇佣摩登女子做模特,同经销商们展示自己裁缝店做的衣裳。咱们也办个这种展示成不成?”

    “也请客人过来看?”

    “有什么不行,把外地的客人也请过来,咱们出车费,安排食宿,不用他们花一分钱!”褚韶华道,“这事儿咱们先计划好,再跟威利商量一二,他那里若有相熟的客人不妨也请来。展示的预算之类的,也得同他商量的。”

    褚亭道,“细说说看。”

    褚韶华当真是个极灵活的性子,她与褚亭,再叫上程辉,三人加班到晚上九点,把计划书整了出来,其实这也容易,褚韶华负责去弄那些衣裳款式,程辉去报社登报招模特,按天结工资,至于服装展示,办个酒会就可以,前半场让女孩子们穿上漂亮衣裳,请个当□□星过来唱上几支曲子,后半场办成自助酒会的模式谈生意。

    当然,请当□□星唱曲的主意是褚亭说的。

    花销也就是做衣裳的钱,报社广告,招女孩子做模特可请歌星唱曲子,还有自助酒会,以及场地租凭的钱,当然,还有请客人来上海的花费。但这样推销的话效率高,不用拿着料子样品一家一家的去推销,一次性能让客人看到许多种类的面料。威利经营面料的范围相当广,什么素洋绸、洋染纱、印花斜纹什么的都有,褚韶华就问过威利,是不是今年生意不大好,因为威利那里还有不少存货。威利倒也不隐瞒,说他来上海的时间不长,换了好几个华经理,一直不大得力。再加上如今上海面料竟争太过凑巧,可她素来极有“智慧”兼想像力的人,稍一琢磨便道,“哎,你不知道这位褚小姐,精道的很。说不得就是知道威利是同咱家合作,才特意找上这个叫威利还是叫巴顿的。她可会巴结人了。”

    周雨见妻子这样说,便以为是褚小姐因大舅兄之故,再借着他家的关系,才与洋商有了合作。周雨问,“这么说,大舅兄和褚小姐的好事近了?”

    “谁知道。我哥热切的不行,褚小姐颇有手腕,这会儿还吊着我哥哪。口口声声说不成,对雅英也不好。”闻春华摇头叹气,“不知道我哥怎么回事,先前那么些给他做媒的,个顶个的比褚小姐条件好,他没一个愿意。如今这位褚小姐,性子不温柔,人也不和气,还是个寡妇带孩子,除了一张脸会巴结,真不知哪儿就那么招人喜欢。”

    “别这么说,你瞧着不好,兴许大哥就瞧着好。”

    “那是,好的不得了。”闻春华又叹了回气,见褚韶华的帖子都送到自家来,便问丈夫,“你去不去那什么服装展示会?”

    “波顿先生特意送来的,何况听你说褚小姐还是大哥的心仪之人,自是要去的。”

    “成,那到时租辆汽车,咱们接了妈一起去。褚小姐还给妈送帖子了,妈也说要去的。”

    待到服装面料展示会那天,褚韶华忙的恨不能生出三头六臂,就这还介绍了闻太太给潘太太认识,当然,如闻春华也一并做了介绍,还有周雨,褚韶华真不是个小器人。她虽看不上闻春华,周雨倒是挺客气,也一并引荐给了大潘先生潘慎。

    只是,褚韶华真没陪着闻家人的时间,她要打招呼的客人太多,让程辉引人入座就又去招呼别的客人和朋友了。闻春华挽着母亲的胳膊,忍不住瞥褚韶华一眼,在母亲耳际悄声道,“

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